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(求购)新模式的探索跟眼光的长短有关2009年2月卫浴市场

更新时间:2012/11/3 18:57:21 信息编号:115630 管理信息
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  •   通过对09年2月份卫浴市场品牌、产品关注度的一系列调查,结论如下:






















      有人不相信新模式的探索跟眼光的长短有关。

      近期,有三件事情被关注:一是房地产巨头万科以个别项目伸手探底,其深圳金域华府“遵循市场化的定价策略”从11000元一路飙升到13000元,还引发了通宵排队的盛况;另一件是:中国人民银行2009年第一季度报告称,本季度 增加4.6万亿,同比多增3.2万亿,将坚定不移地落实适度宽松的货币政策;第三件是“泛家居六巨头建立冠 联盟”的新闻。

      在万科公布的一季报,万科管理层表示:“考虑到宏观环境方面仍然存在的诸多不确定性,断言住宅市场调整已经结束还为时尚早。”但其还是开始在个别项目伸手试探,到底市场真的回暖,还是短暂的需求波动?我们在敬佩这样专业企业之外,对中国银行采取政策的效果也非常乐观,因为代表着国家的某种意志,对促进市场信心和提高消费者购买力有着重要意义。正是这样的环境下,笔者对东鹏陶瓷、大自然地板、雷士照明、欧派橱柜等泛家居“冠 联盟”模式的出现表示惊喜,与万科相比,它的出现意味着一种“大联盟”式的直接突破,而非单一行业、单一企业的探底。

      但这样的模式是否能长期坚持,是否能进行深度突破,还是简单的一个短期促销联盟?我们拭目以待。

      记忆回到1999年,日本诞生一个新品牌WILL(意念),它橘底白字的鲜明色彩令人耳目一新,吸引了很多消费者,但一开始谁也不知道这个品牌是做什么的。紧接着,带有WILL标志的汽车、冰箱、衣物除臭剂、个人旅游、啤酒甚至电脑等产品,全线登陆日本市场,抛光砖,成为当时日本最热门的话题之一。由于前期宣传策略的成功,环环相扣的“东京WILL”展示会上,所有WILL品牌产品跟消费者见面,“我们在哪里才能买到WILL产品?” WILL再一次引起轰动。

      WILL品牌的推出与一项“WILL事业工程”有关,不同行业的 品牌联合推出统一品牌――WILL。它的策划组给它注入了前所未有的思维,“以消费者洞察为起点,重点探究1971~1974年出生的约800万日本人的行为和想法, 符合他们心理需求的“有WILL的生活”,以及为他们规划整体生活中的必需品。” 通过WILL系列产品的集中推出,结合WILL品牌广告的铺天盖地,一时间形成了一种“WILL生活方式”的时髦、流行趋势。

      欣赏其为目标消费群体创造的生活意念:“Will品牌的创意与趣味。我上班时开着WILL与TOYOTA开发的“WILL VS”汽车,办公时我使用WILL与KOKUYO合作出品的文具,并吃着Will与Glico共同研究的营养食品,下班回家打开Will与松下出产的电视机与电冰箱,同时用WILL PC上网看看WILL与KNT推出什么样的套装旅游,好在周末外出。即使我没有WILL PC,但在往东京出发前我也上网查到WILL在涉谷开办了一家实体店铺……”

      不厌其烦地介绍这个品牌工程,其本身的营销魅力迷倒不少人,除了重新欣赏这个系统智慧,还因为有着深深的遗憾,为什么家居、陶瓷行业的营销总是难以长久,难以突破,“总是在行业媒体里玩玩而已”。特别在市场低迷的环境,眼光的长短界定了策划的深度,也直接影响着“突破工程”的成功。

      因此,我相信新模式的探索跟眼光的长短有关。 //






      坐厕产品关注度分析:



      三大巨头平分市场,A.O.史密斯上升潜力巨大



      2、调查结论:











      2. 前十品牌惠达、箭牌占据优势



      (1)、面盆关注度分析惠达一支独



      龙头花洒产品关注度分析:







      总的来看,中国卫浴市场竞争格局中,惠达仍然占据主导地位,第二阵营由箭牌、科勒、TOTO三大厂商所占据,三者的关注度在11%-16%之间。第三阵营由其他厂商所占,关注比例均在8%以下。可见,卫浴市场呈现出一强领先、群雄并起的竞争格局。











      本月从品牌关注排行来看,惠达领先优势明显,以21.94%的关注比例成为最受关注的卫浴品牌,在面盆和坐厕市场具有较强的竞争力。箭牌占据排行榜的第二位,获得15.84%的关注比例。科勒和TOTO两大品牌关注比例接近,分别为12.91%和11.09%.三巨头构成了目前卫浴行业的第二梯队,可谓旗鼓相当,它们之间的技术竞赛今后将更加激烈。其它品牌的关注比例均在8个百分点之内,法恩莎、美标、雅鼎等品牌关注比例两两之间相差不及1个百分点。



      整体市场:前

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